江中集团易主华润医药(03320HK)进一步完善分销渠道

2018-08-03 09:31来源:未知

  战略协议如下:华润医药通过购买江中集团部分股权进行增资,持有江中集团51%或51%以上的股权。江中药业发布的《公司前十大股东持股情况的公告》显示,江中集团持有江中药业股份1.29亿股,持股比例为43.03%。江中药业目前处于停牌状态,停牌前最后一个交易日的收盘价为25.3元/股。江中集团所持上市公司股份市值约32.6亿元。

  江中药业是江西省国资委唯一医药上市平台。其大名鼎鼎的健胃消食片,可以说是为公司保健药品收入撑起了全部蓝天。公司2017年业绩显示,其全年共实现营业收入14.57亿元,同比增长10.73%,归属于母公司所有者净利润4.18亿元,同比增长10.01%。保健品全年实现营业收入2.76亿元,同比增长14.82%,其中,乳酸菌素片就实现了2.06亿元销售额,同比增加52.90%。2017年度,健胃消食片还被评为了“中国医药零售单品营销王”。

  此次江中药业换掉大老板后,性质上来讲是重量央企注资地方国企,而江中药业也筹划收购华润医药子公司、华润江西医药有限公司控股权、江西南昌桑海制药有限责任公司控股权、江西南昌济生制药有限责任公司控股权,这

  华润医药是华润集团发展国内医药产业的全资企业,凭借雄厚的资本和资源主要凭借并购发展壮大:2007年5月,华润医药整合东阿阿胶、华源集团医药资源、三九医药;2010年7月,又重组北京医药集团后,设立华润片仔癀药业有限公司;之后完成华润双鹤、华润紫竹、华润医药商业及医药研发中心的合并,并成为华润医药附属公司。

  上市后,再和赛诺菲进行商业合作;拿下山东、陕西多家医械机构,抢占因“两票制”洗牌余留下的空白市场。

  并购发展的方式,让企业业务迅速延伸至不同业务领域,目前华润医药市值体量冲高至当前的690亿港元,成为港股“商业一霸”。

  在医药尤其是中药行业,产品品牌价值地位很高。华润目前已拥有三家A股上市药企,而且个个名气都不小:东阿阿胶、三九医药、片仔癀药业,旗下有如「三九」、「双鹤」、「东阿」、「紫竹」、「毓婷」等多个知名品牌。这次成功并购江中药业,更能提高公司的行业地位与产品知名度。

  江中药业在中成药健胃消食领域市场的占有率达约70%,位居行业首位。中成药咽喉含片领域市场占有率约25%,行业排名第2。有业内人士分析,这两大领域很好的补充了华润医药的产品群。

  2017年,华润医药集团实现营业收入1725.32亿港币,年内利润68.67亿港币。具体表现如下:

  1.公司医药制造约占收入的17%。华润医药目前生产和制造约 460 款产品,覆盖的治疗领域具备增长潜力。华润医药的旗舰产品,如感冒灵、皮炎平、阿胶块、复方阿胶浆、降压零号和毓婷是各自领域的领军产品。 2017 年,公司有39 款产品的年收入超过 1 亿港元。

  2.公司的医药分销约占收入的83.8%。分销网络目前包括 153 个物流中心,分布在 27 个省。 2016-17 年,公司完成在云南、 广西、 四川、重庆、 江西、海南、青海、新疆 8 个空白省份的布局。 截至 2017 年 12 月 31 日,向医院和其他医疗机构的直销占医药分销终端外部销售份额的 66%左右。

  3.公司药品零售约占收入的2.5%。在医药分家后,零售市场的发展有望加速。随着政策的施行, 2020 年零售药店的销售有望占国内药品市场的 27%。华润医药等已经在全国建立起网络的零售商或成更大受益者。

  由上我们可以得出,分销业务是华润医药收入来源的大头。而江中药业的销售模式和销售渠道对华润来说十分有吸引力。

  江中药业的非处方药终端主要是药店,营销模式为“经分销商覆盖+大型连锁战略合作”相组合的方式;保健品终端为超市及卖场,营销模式为“经分销商覆盖+大型商超直营”相组合的方式。

  与此同时,江中药业还与全国1500多家经分销商签订合约,构建完成了覆盖全国21个省、5个自治区、4个直辖市的渠道精控体系。这一资源无疑可以进一步扩充华润医药的销售渠道,扩大分销收入来源。并完善华润医药在江西省空白的布局。

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